La oportunidad de negocios en la base de la pirámide, de P. K. Prahalad

diciembre 2, 2010 § 1 comentario

Su idea, y la del libro, puede resumirse en dejar de pensar en los pobres como víctimas y empezar a reconocerlos como empresarios creativos y con capacidad de recuperación, como consumidores con sentido del valor, de esa forma, dice C. K. Prahalad en su libro “La oportunidad de negocios en la base de la pirámide”, se abrirá un mundo de nuevas oportunidades.

El planteo es que las empresas pueden encontrar riqueza en la base de la pirámide, aunque es necesario un compromiso activo para crear un capitalismo incluyente: “Los mercados de la base de la pirámide representan el 80% de la humanidad. Es razonable esperar que 4.000 millones de personas que buscan mejorar su calidad de vida creen uno de los mercados de crecimiento más efervescentes que hayamos visto.”

También explica la pobreza, o una de sus causas en que los pobres viven en “ecosistemas de alto costo”.

Es indispensable transcribir un par de párrafos, para poder entender que es lo que nos quiere decir:

“Los pobres también invierten sus ingresos de manera que reflejan un conjunto distinto de prioridades. Por ejemplo, pueden no gastar su ingreso disponible en higiene, agua potable y una mejor vivienda, sino que lo invierten en artículos considerados tradicionalmente como de lujo. Sin título legal sobre la tierra, es improbable que tales residentes inviertan en mejorar sus viviendas, y mucho menos en los servicios en torno a sus hogares.”

“En el corazón del ecosistema para la creación de riqueza se halla un sistema empresarial … En última instancia, la meta del desarrollo es hacer que tantas personas como sea posible disfruten los beneficios de un mercado incluyente.”

“Esto es precisamente lo que se necesita: capacidad para llevar más personas al sistema de mercado, lo cual significa no solo recibir los beneficios de la globalización, sino también aceptar las disciplinas que esta impone.”

“Pero los ejemplos que hemos examinado nos plantean a todos el reto de si nuestra obligación primordial es aumentar los rendimientos de los accionistas o reducir la pobreza y la injusticia social y hacer que los recursos y posibilidades del sector privado concentren su atención en la prosecución de esa meta.”

“El aspecto más interesante y, al mismo tiempo, el más perturbador del mercado de la base de la pirámide es que los problemas son conocidos; así mismo lo son las soluciones … El eslabón perdido suele ser la necesidad de invertir en la educación de los clientes, en tecnología para transformar dicha solución en un producto alcanzable y en los canales de distribución para hacerla ampliamente accesible.”


Sumatoria.org, microfinanzas persona a persona

noviembre 21, 2010 § Deja un comentario

Hace algunos meses (y después de un recreo de un par de años) junto a Ceci Muñóz y un grupito de voluntarios, estamos trabajando en un nueva ONG con la idea de fomentar las microfinanzas persona a persona.

Para quien no lo sepa, las microfinanzas son el método por el cual, instituciones solidarias o sociales, prestan dinero a microemprendedores, para que lo utilicen en proyectos productivos (pequeñas empresas: generalmente personales o familiares), y devuelvan el dinero en pequeñas cuotas y en algunos meses. Estas instituciones apuestan fuerte a la capacitación, el apoyo, la contención y el trabajo en equipo como forma de desarrollo de personas y comunidades.

Sumatoria.org es una plataforma web donde podrás ver un montón de microempresarios, fijarte que hacen, cuanta plata necesitan para llevar adelante su empresa, y prestarles lo que puedas sin tasa de interés, y entre todos los que presten se completará el crédito y se dará inicio al proyecto.

La idea es que una vez que prestes dinero, puedas saber en que se utilizó y como viene el negocio, mediante mails o videos que te vamos a ir mandando.

Básicamente Sumatoria.org va a ayudar a muchas instituciones de microfinznas de todo el país a financiar proyectos productivos y de servicio, sin cobrar interés, favoreciendo una reducción a futuro de la tasa que cobra la institucion.

Estamos bastante avanzados, diría que en la recta final, pero necesitamos una manito para cerrar lo que falta, que tiene que ver con programacion, diseño, branding, la parte de legales, los contadores, y un montón de cosas más. Si podés ayudarnos con dinero, nos vendría bárbaro.

Lo bueno que Sumatoria.org va a ser sustentale, es decir, que una vez que lancemos vamos a generar ingresos.

Espero que pronto la web esté andando, y que sea un éxito… A todos: MUCHAS GRACIAS!

Confites! (.com.ar)

septiembre 30, 2010 § Deja un comentario

A fin del año pasado, junto a un equipo de emprendedores, lanzamos la empresa http://www.confites.com.ar

El modelo de negocios es super innovador, porque formamos una cooperativa, donde no existió inversión importante, ya que cada uno de los cuatro integrantes aporta con su conocimiento y experiencia: operaciones, programación, comunicación, diseño y managment, etc.

Básicamente es una web de listas de casamiento online. Es la posibilidad que una pareja de novios armen una lista y que los amigos vayan regalando lo que quieren. Si bien la lista de casamiento es en “especias” a los novios les llega el dinero.

La plataforma es super dinámica, y todo el proceso: tanto para los novios como para los amigos que regalan, es súper fácil y muy divertido.

Las parejas diseñan su propio viaje a medida. (para los fiacas; hay también paquetes cerrados!). Una vez creado se genera un perfil público (o privado) al cual acceden los amigos e invitados para hacer el regalo de casamiento. Cuando los invitados entran a la web, buscan la lista por el nombre de la pareja y antes de querer darse cuenta hicieron el regalo y lo pagaron a través de la web.

Mira una lista haciendo click acá.

CONFITES se ocupa de juntar la plata, y las parejas de soñar con su viaje.

Si les interesa la propuesta, pueden mandarle un mail a Ceci: ceci@confites.com.ar


La Ceatividad Develada de Álvaro Rolón

agosto 16, 2010 § Deja un comentario

Mi amigo y socio @banabenegas me recomendó este libro sobre creatividad con una premisa: no vas a encontrar nada maravilloso, pero aporta mucho al proceso.

Justamente hace un tiempo tengo un concepto en la cabeza: que los sucesos viene como resultado de los procesos, o visto de otra forma, podría decirlo como que tenemos gobierno sobre los procesos y como encararlos, pero no sobre los sucesos, que a veces ocurren y otras veces no.

(me causó mucha gracia, que otro amigo, creativo de una agencia de publicidad, tomara el libro en sus manos, ojeara un par de páginas y concluyera: este tipo no sabe nada de creatividad… Rara alusión sin haber leído el libro, aunque siguiendo la lógica de la creatividad como suceso, y un libro como recetario mágico)

Dicho esto, el libro me pareció en línea con este pensamiento: no da recetas mágicas, ni te enseña a ser creativo, pero marca algunas pautas para desarrollar el proceso creativo.

A continuación algunas notas interesantes:

La creatividad se devela al trascender las miradas parciales, no por personas de forma aislada, sino como producto de un proceso de creación conjunta: la creatividad florece en el seno de conversaciones creativas en los equipos, (…). Ocurre cuando los líderes generan los espacios para que el diálogo creativo exista y se multiplique.

Estar entre distintos genera conversaciones diferentes. Estar entre iguales genera conversaciones similares. La creatividad se devela al generar conversaciones distintas.

Creatividad e innovación: la creatividad es la producción de ideas novedosas y útiles. La innovación es la implementación exitosa de las ideas creativas.

En general, en la cultura occidental hemos aprendido que las personas creativas poseen cualidades o características de cierta locura, excentricidad, talento y egocentrismo, entre otras. (…) El resto somos seres “normales” y, por ende, “no creativos”.

La creatividad que se va develando en estos equipos es producto del diálogo, del encuentro, de la cercanía.

(viene hablando del market share) Si solo vemos lo que podemos ganar en el terreno de los competidores, perdemos de vista lo que podríamos ganar más allá de ese terreno. La creatividad se devela en el horizonte, no al costado. Se devela explorando el terreno de posibilidades más allá de los competidores.

Me gusta mucho cuando nombra la co-creacion de valor, como un camino hacia la innovación. (escuché el concepto de co-creación por primera vez en un ámbito psedsoespiritual (Krion) y me gusta su utilización en los negocios).

Considero que la creatividad implica la capacidad de enterrarse en el presente (que imagen!) para, desde ahí, crear el futuro. Explorar las profundidades del ahora porque es allí donde reside lo nuevo.

(Werthaimer decía) la función del pensamiento no es sólo resolver un problema actual, sino descubrir viendo con antelación, yendo hacia preguntas profundas. Frecuentemente, en los grandes descubrimientos la parte más importante es que cierta pregunta es encontrada. Prevela, ubicar una pregunta productiva, es generalmente más importante… Que alcanzar la solución…

Esto es lo que aspiramos a descubrir en el proceso creativo: poder ver lo que otros no ven, así como poder ver lo que nosotros mismos no veíamos, develando el misterio de lo creativo.

Tal como decía Eric Raymond en The cathedral and the bazaar, “no puedes motivar a la gente con dinero… La mejor gente en cualquier disciplina es motivada por la pasión.

(hablando de la generación Y) quizás la pregunta “¿Como los comprometemos?” necesita cambiar a “¿cómo aprendemos a trabajar juntos?”.

En resumen, me parece un libro interesante, para leer y no agendar en la biblioteca, sino para tenerlo a mano.

Organizaciones amorosas

mayo 13, 2010 § 2 comentarios

Ando buscando imágenes que expliquen como creo que deben ser las nuevas empresas, en el nuevo mundo.

Pienso, casi obsesivamente, en como unir las organizaciones con conductas éticas, o lo que llamo amorosas: y aclaro que no hablo de un amor pegajoso, ni religioso, ni romántico, utilizo la palabra amor porque golpea, y no tiene nada que ver con el mundo de las empresas o los negocios, lamentablemente.

Las empresas u organizaciones amorosas deberán tener en cuenta a la gente que las conforma: ya no como un recurso a explotar, sino como parte esencial, y este concepto deberá verse plasmado en los sueldos que se paguen.

Deberán enseñarle a los gobiernos y a las instituciones que nos están dispuestos a pagar el costo de la corrupción, permitiendo una simetría con empresas pequeñas, ya que ese costo genera diferencias enormes, y permite negocios a grandes empresas.

Arquitectónicamente el trabajo es duro, y ya se ve en algunas empresas: espacios abiertos, salas de reuniones compartidas, etc.

A la llamada “generación Y” le será imprescindible participarla en la toma de decisiones, y no soy tonto, y se que en las empresas deciden los dueños: Lo que digo es que la dinámica de la toma de decisiones deberá ser participativa: para que sea consensuado y luego respetado y acompañado.

Para las empresas amorosas la sustentabilidad de la comunidad y del planeta dejará de ser una moda de la elite, y se convertirá en una pauta esencial, porque pensar en el largo plazo es una necesidad imperiosa.

La verdad será un valor innegociable, la mentira: escondida en publicidades, promociones o promeses; debe desaparecer, solo porque dejará de ser negocio.

En las organizaciones amorosas la justicia es un valor que ayuda en la toma de decisiones.

Y esto será rentable, aparte de imparable, o inevitable.

Un mundo feliz, de Aldous Huxley

mayo 8, 2010 § Deja un comentario

Este es un libro de lectura obligatoria: conjuga novela con ensayo sociológico, metáfora con actualidad política, realidad con ficción, deseo con rechazo.

Cuando comencé a leerlo me pareció familiar, como que recordaba partes, frases, conceptos, y finalmente al terminarlo, me dí cuenta que ya lo había leído. Y verdaderamente siento que es un libro para leer, y para hacerlo dos veces.

Si 1984 (de George Orwell) podría ser metáfora del comunismo; “Un mundo feliz” podrías serlo del capitalismo, y fue muy interesante que a este libro lo leyera mientras paseaba por New York.

Básicamente habla de un mundo futuro, super industrializado, o mejor dicho tecnificado, con personas sin ideas propias, absoluta estabilidad social, personas saludables, en fin… felicidad, en este mundo la gente es feliz.

El estado crea distintos tipos de personas mediante manejo de embriones: enanos obreros capaces de sacrificarse y soportar el calor (obviamente no sienten que se están sacrificando), personas inteligentes para puestos jerárquicos, vía artificial, en función de la capacidad para trabajar y disfrutar de ciertas cosas.

Manejan la conciencia mediante la hipnopédia, sistema basado en repetición de conceptos, especialmente a bebés o niños, con el fin de enseñar generar recuerdos inconscientes.

Todo el mundo pertenece a todo el mundo. La promiscuidad es como la base ética y moral de la sociedad. No existe la religión, porque no existe el miedo a la muerte.

Y en algún punto en este mundo la gente es feliz… tienen comida, amigos, dinero, trabajo, sexo…

Tengo muchos amigos que me han dicho que el mundo esta pensado por algunos poderosos, que nos manipulan, y a quienes finalmente beneficiamos… Este libro es como estos amigos, conspirativo.

Y… El anciano habló, de Antón Ponce de León Paiva

abril 16, 2010 § 7 comentarios

El año pasado estuve en Machu Pichu, en un viaje muy especial; porque no fue solo turístico, sino que fue espiritual, con momentos y espacios de introspección, meditación y de profundo conocimiento de la cultura y de mi mismo, aparte de compartir esos días con gente realmente linda.

En este viaje pasamos a visitar a Antón (Ponce de León Paiva), quien escribió el libro “Y… El anciano habló”.

Antes de comentar el libro quería contarles sobre la experiencia de estar en Samana Wasi, en Urubamba, un lugar en donde alberga niños y ancianos abandonados, para desarrollar en ellos un verdadero despertar espiritual en un ambiente de protección y autorrealización. Este proyecto social y solidario es consecuencia de su viaje de iniciación, narrado en este libro.

De la visita y la charla con él, me impresionaron dos de sus frases:

La primera fue cuando hablaba de una niña discapacitada mental, y su relación con la escuela, dijo: “Era una niña especial, y la cambiamos de escuela, porque los maestros no la entendían…” (increíble como pone foco en la educación, destacando lo especial de la niña por sobre la discapacidad. Quizás sea una buena enseñanza, a mi me conmovió…)

Y después explicándonos las voces interiores, dijo: “El maestro interior es el que piensa, el cerebro debe obedecer”. (Y me resultó terriblemente cierto. Cuantas veces mi cabeza gobierna, y deja a mi corazón de lado)

Ahora sí, volviendo al libro, aunque me pareció un poco esotérico, y aburrió y algunas partes me costaron un poco, es un libro super recomendable, para conocer su viaje de iniciación, y sacar provecho de su sabiduría.

Trascribo algunas de estas enseñanzas, que para mí no te las podés perder: (como en todo, y como siempre, hay que saber interpretar…)

No prejuzgar y aprender a esperar con humildad.

–          No dispares antes de apuntar.

–          Es importantes, pues, que seas lo que en el fondo de tu Ser Eres y no lo que aparentas ser; ya es tiempo de Ser lo que se Es…

–          Ubícate siempre en el centro, los extremos hacen daño y pueden llevarte al fanatismo.

–          La verdad se alcanza en la soledad, en la plenitud del silencio, en una búsqueda realmente individual, en un camino solo tuyo, donde la razón, no interviene.

–          Ya es tiempo de desaprender para conocer.

–          Un cerebro desocupado es el taller del demonio.